A NSK do Brasil, uma das principais fornecedoras de rolamentos industriais e automotivos do país, está promovendo campanha com o objetivo de melhorar ainda mais o desempenho da sua rede de distribuidores.
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O executivo Aldo Luis Ferreira, chefe de Vendas do setor automotivo de aftermarket da NSK explica que a campanha engloba uma série de estratégias. Uma das primeiras medidas consistiu na criação de um grupo denominado Time Automotivo, integrado por líderes que atuam em três áreas – Vendas, Marketing e Engenharia.
Essas três áreas que sempre atuaram juntas com atividades multidisciplinares passaram a intensificar suas ações no mercado automotivo de reposição, isso porque há muito tempo a NSK já tem uma posição consolidada no fornecimento de produtos para fabricantes de veículos, motos e autopeças.
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“Realizamos um programa com ações direcionadas, o que possibilitou maior aproximação com os clientes, definição do perfil e identificação das necessidades, com isso uma melhor performance já está sendo obtida”, diz.
Aldo Ferreira adianta que o foco em ampliar a participação dos produtos da empresa no mercado automotivo tem se mostrado bastante promissor. E essa equipe é responsável por colocar em prática ações que se estendam por toda a cadeia de reposição automotiva, do fabricante - a própria NSK - até o aplicador. Na reposição do segmento de duas rodas, a NSK também está direcionando ações com rolamentos específicos para aplicações em motos.
Chegando junto
A NSK promove ainda junto às distribuidoras palestras técnicas e comerciais. A meta, até o final deste ano, é treinar 350 pessoas das equipes de vendas espalhadas pelo país, que serão formadores de opinião e elevarão o conhecimento dos produtos da marca no segmento de reposição automotiva.
Como parte dessa estratégia para garantir o sucesso desse plano, foi lançada este ano campanha na mídia impressa. Essa campanha reforça a imagem de que a NSK vai além da fábrica de rolamentos e oferece também tecnologia e explicações sobre a aplicação do produto.
Participação em feiras e eventos automotivos também faz parte da estratégia, a empresa iniciou o ano marcando presença na Automec e outros direcionamentos estão programados para acontecer brevemente.
Mercado aberto
O chefe de aftermaket da NSK lembra que a China e outros países estão buscando espaço no mercado mundial automotivo, e os impactos estão acontecendo, “para o Brasil não seria diferente”.
“Os fabricantes de componentes e produtos automotivos que atuam no mercado de reposição automotiva sofrem com uma abertura de mercado nacional sem critérios e continua aguardando uma reforma fiscal que viabilize a redução dos tributos”, afirma.
A NSK é a primeira fábrica do grupo fora do Japão e iniciou suas atividades em 1970 no Brasil. Atualmente, produz 50 milhões de rolamentos por ano em sua fábrica em Suzano (SP). A empresa também é responsável por comercializar no Brasil a linha completa de rolamentos fabricados mundialmente pela marca.
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